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在手机市集鼓胀的今天，众人都在积极寻求新的增量市集。固然本年全球手机市集再行回到正增长，可是从区域瓦解来看，教诲市集的竞争愈发历害，比较较下，新兴市集在换机潮等多种要素的刺激下，正在成为各大手机品牌的下一个"掘金地"。

在这之中，印度、东南亚、非洲、拉好意思是新兴市集的主阵脚，不错看到包括苹果等头部品牌都在加快布局。其中，苹果身为高端市集的皆备霸主，连年来为了扭转 iPhone 的"平平瓦解"，开动时时示好东南亚。苹果公司的 CEO 库克亦然屡次到当地造访，推动关联产业链的建立。不仅如斯，马来西亚等国度，也终于有了苹果官方直营店。

不外，苹果念念要增长和市集，也要付出一些代价，比如投资，这亦然当地政府所垂青的。仅仅，不是每一个国度都领有中国这样丰富且的代工场以及成果高的活水线工东谈主，基于顾问、干预产出比等多种要素议论下，苹果作念不到让每一个地区的市集都昂然。关于腹地制造投资的不平衡，也导致苹果遭逢到了一些挑战，比如在印度尼西亚市集被禁售。

需要指出的是，这不会是苹果一家遇到的问题，也不只单是在印尼才会发生的事情。Canalys 对作家指出，"印度尼西亚通过挑战苹果在该地区的增长久景，向全球品牌发出了强烈信号，即腹地化在其策略中的伏击性日益增多。"

苹果碰壁，一切都是钱"闹的"

受供需两头收复的推动，Canalys 瞻望 2024 年全球智高东谈主机出货量将复苏 3% 至 11.8 亿台。其中，教诲市集的复苏力度仍较缓，比较较下新兴市集节拍较快。不错笃定的说，新兴市集已成必争之地，除了 OPPO、vivo、小米等"传统"玩家，一向只在高端市集干预的苹果，也开动在新兴市集纵欲干预，尤其是东南亚市集。

关联数据指出，东南亚在新兴市齐集仅次于拉丁好意思洲，大部分增长都出面前印尼和菲律宾等对价钱敏锐的市集。苹果固然在东南亚市集进不去榜单，仅仅 Others 中的一员，但其增速不可坑诰。近两年，库克亦然在多个公开时局对东南亚市集示好，并束缚加大干预以及开设直营店。

6 月 22 日，在马来西亚吉隆坡的华贵往来所 TRX 购物中心，苹果在当地的首家零卖店进张开业。通过情况下，直营店的开设，代表着对当地市集的怜爱以及膨胀的节拍。在开店的同期，库克在这两年亦然切身到东南亚造访。本年上半年，库克在造访东南亚地区的时候，就有报谈称苹果正在议论在印度尼西亚缔造工场。

Canalys 分析师周圣咏对作家默示，印度和东南亚是苹果最大的两个增长契机，因为这些地区的中产阶级束缚壮大，耗尽者的耗尽智力束缚增强。在东南亚，ASP 从 2022 年上半年的 237 好意思元增长到 2024 年上半年的 267 好意思元。

据了解，苹果旧年在印尼卖了 250 万部手机，可是在投资方面并莫得让当地昂然。在本年 10 月份，印尼政府晓示防碍 iPhone 16 系列手机在印尼境内的销售，只因为苹果未能满足在印尼销售的智高东谈主机应至少使用 40% 腹地制造零部件的要求。同期，印尼工业部称，苹果旧年容许在印尼投资 1.7 万亿印尼盾，但本色完毕金额则为 1.48 万亿印尼盾。

之后，苹果提倡增多 1 亿好意思元的投资见识，但这一提议也并莫得达到印尼政府的要求。算作对比，苹果旧年在越南卖出了 150 万部手机，但投资大要有 244 万亿印尼盾，这一数字远高于在印尼的投资。

"印度尼西亚对苹果的鉴定态度反应了其刺激国内增长和诱骗异邦投资的宏愿，关于苹果而言，征服这些功令需要付出雄伟资本"。Canalys 分析师对作家说谈。不外，这并不是针对苹果，由于对腹地组件的使用不够，印尼也防碍了谷歌 Pixel 手机的销售。

下一个印度？

Counterpoint 分析师 Ivan Lam 告诉作家，坐褥制造转动是大势所趋，在印度和东南亚建厂的上风是围聚市集，异日后劲雄伟，在一定时刻内不错享受到政策红利。果链企业，特別是一些原土订单足以赈济原土运营，会逐渐挪动当年。

关于印尼政府的要求，从东南亚其它国度以及印度的情况来看，其实并不是太高。这几年，苹果先后在越南、印度等地都投资，并拉来果链建厂，促进了当地的制造业发展，以及处分了做事问题。"用投资换市集，这其实是很合理的往来，毕竟这钱给谁都行，凭什么让你都挣去。"某出海投资东谈主对作家默示。

凭证 Counterpoint 的印度尼西亚智高东谈主机月度跟踪敷陈，在 2024 年第三季度，印度尼西亚的智高东谈主机出货量同比增多了 4%。机构指出，该国宏不雅经济展现出牢固增长的态势，家庭耗尽尤其牢固，相配是在中上阶级耗尽者中，耗尽者信心鼓胀。

单从这一增速来说，固然不如全体东南亚的增速高，但苹果也毫不会毁掉印尼市集。仅仅，基于刻下印尼多方面的环境，比如产业链、产业工东谈主上的不教诲，就算是苹果在此投资建厂，也仅仅处分了部分东谈主做事问题，很难去擢升印尼的全体制造智力。Canalys 分析师指出，关于苹果而言，征服这些功令需要付出雄伟资本，尤其是在培训工东谈主以达到 iPhone 所需的高坐褥轨范方面。

至于为何印尼这样的执着或者是强势，简略率亦然因为前有印度这个笔直的案例，不仅诱骗来苹果等厂商，也让这些厂商在这里"扎营扎寨"，而时期亦然这样的坚毅，致使是过犹不足。

面前，苹果照旧在印度当地坐褥部分型号的 iPhone 手机，来岁还将在印度坐褥 AirPods 无线耳机。库克亦然屡次表态，捏续在印度市集进行干预。在最新的三季度财报功绩会上，苹果公司首席财务官卢卡 · 马斯特里默示，本年 9 月，苹果在印度市集的营收创下历史新高。

看似是苹果为印度市集带来了祈望，但其却如故仍旧遭到了"打压"。此前，印度竞争委员会的一项窥伺发现，苹果讹诈其在 iOS 操作系统应用商店市集的主导地位，毁伤了应用步调开导东谈主员、用户和其他支付处理商的利益。最新的讯息败露，印度反把持机构圮绝了苹果公司提倡的舍弃一份窥伺敷陈的苦求，该敷陈认定苹果公司违抗了竞争法，允许案件不息进行。

不仅仅苹果，为了所谓的扶捏当地产业以及践诺腹地化制造，印度还作念出过一些不自制的事情，这点小米和 vivo 叹惜都挺深，曾被"发难"。而在旧年 6 月份，据印度《经济时报》报谈，印度政府要求小米、OPPO、vivo 等手机厂商任命印度籍东谈主士担任 CEO 等高管职位，并要求中国手机制造商在其印度业务中引入印资股权互助伙伴，印资捏股 51%。印度方面还要求中国手机品牌将关联制造责任拜托给印度公司，以擢升腹地制造智力，并通过当地经销商出口。

日前，还一位博主在搪塞平台发文称，"面前小米，OPPO、vivo 的职工连出差入境印度的签证都很难批准，前阵子 OPPO 召开印度代理商的会议，方位选拔的是尼泊尔，众人都飞到尼泊尔去了。"

"除了手机行业，包括家电制造、工业制造等其他界限的中资企业都遇到了印度方面的审查。"一位在印度当地作念风险投资业务的东谈主士对作家默示。按照这东谈主的说法，印度关于国产手机的集体审查，中枢的原因是为了"印度制造"。同理，印尼市集亦然通常的操作逻辑。

新兴市集的交易不好作念了

在逐渐严格的要求下，致使是一些分袂理的要求下，为了挤空间，建立新的阵脚，手机品牌们大多亦然"认命"，按照当地的政策走。不仅如斯，固然都是新兴市集，可是文化的各异、经济的各异以及渠谈运营逻辑的不同，使到手机品牌也要用不同的面孔去扎根和运营。

单就印尼市集来看，达到更高的腹地制造要求，需要付出雄伟资本，这些资本包括满足腹地应用和内容要求、在国内采购组件、建立腹地拼装工场以及提供工东谈主培训，这些用度使得品牌难以增多腹地化。

不外，Canalys 分析师合计，尽管濒临这些进犯，但在印度尼西亚市集取获笔直需要长久目光。苹果为满足腹地制造功令而进行的投资突显了其对合规的容许，为异日的增长和捏续的市集准入奠定了基础。

与此同期，这关于中国品牌在印尼等东南亚市集的鞭策，亦然一次指示。2024 年第三季度，东南亚手机市集前五名中，有四家中国企业。而印度尼西亚市集，亦然中国智高东谈主机品牌的要道市集。

凭证 Canalys 第三季度智高东谈主机市集跟踪数据，前四名中国品牌占据了 75% 的市集份额。在作家看来，腹地化资本的飞腾可能会影响中国手机品牌的利润率，并可能导致平均售价提高，最终这些资本可能会转嫁给耗尽者。

图片开头：Canalys

"印度尼西亚逾越 80% 的智高东谈主机售价低于 200 好意思元，跟着腹地化资本的增多以及 2025 年行将到来的税收上调，这些要素瞻望会显贵推高智高东谈主机制造商的运营用度，进一步挑战其资本结构。" Canalys 分析师对作家说谈。

其实，基于全球腹地化的趋势，众人也并不是不肯意在当地建厂，仅仅当地的政策以及东谈主员教授和顾问上，存在较大的难度，这点是苹果以及国产手机品牌从未碰见过的。此前，iPhone 在印度坐褥，就激发了一系列的事端，一是良率和中国有很大的差距，二是东谈主员很难顾问，导致坐褥成果低，坐褥质地不高，也引来部分地区用户的约束。

这不是苹果一家遇到的问题，也不是说是某一品牌的事情，在新兴市集发展的初期，面对多方面的压力，使得厂商们不成再用以前的口头去开拓市集，去作念交易，去与当地政府打交谈。

讨论环境、法律法例、基础建立、外汇管制、地缘关联、收支口管制等方面开云官网切尔西赞助商，厂商都需要进行更好的量度、评估和合规。这亦然中国企业出海时以及异日企业计较和发展时的伏击议论要素之一，不管是印度市集、南亚东南亚如故全球其他区域，都需要全面议论。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜杜志强，剪辑｜钟毅）